SalesX
SalesXは、 BDR・SDRの両方に対応し、数万件の厳選ハウスリストと精緻なデータ分析を駆使して、狙い通りの商談を獲得します。さらに、成果が持続する仕組みを構築することで、貴社の事業成長に貢献します。
サービスのポイント
一気通貫の支援体制
豊富な導入実績
データを活用した戦略的なアプローチ
担当者からのコメント
SalesXの特徴
再現性のある一気通貫の支援体制
認知拡大から、営業、そしてカスタマーサクセルまでの全プロセスを一気通貫にご支援いたします。また、そのプロセス構築は短期的な成果に留まりません。経験豊富なプロジェクトオーナー、マネージャーが再現性のある組織構築、プロセス設計をご支援いたします。
豊富な導入実績
創業間もないスタートアップ企業から、上場企業まで幅広いご支援実績がございます。とくに成長企業の支援実績が豊富であり、これは前述した「再現性のある仕組みづくり」が弊社の強みであり、クライアントのニーズに合致しているからです。また、SaaS企業を中心に豊富な支援実績を持ち、業界特有の課題に対する深い知見を活かした効果的なアプローチを提供します。.png)
データを活用した戦略的なアプローチ
これまで培ってきた多くのデータ、そしてそれを活用するオペレーション構築が可能です。基礎的な業務設計だけではなく、各種ランク設計や元となるスコアリング、ランクを引き上げるための施策やアプローチなど、専門知識をもったスタッフが伴走することで、より戦略的なアプローチを実現できます。
実際の導入事例
SmartHR
他のパートナーと一線を画した効率的なアプローチ。商談数目標を120%達成！
SalesXさんはマネジメントレイヤーの課題を把握するスキルが高いと思います。コーラーの育成や成果の創出、スクリプト改善を目的とした独自プロセスの導入など、定性的に捉えがちな項目を細かく数値化して課題を把握して、それを改善していく、というスキームはSalesXさんの強みだと思います。 また、BDRでは色々な条件のリストがありますが、その中から達成確度を高めるためにまずは成果が出やすいリスト条件など把握し、短期目線でしっかりそれらの商談を獲得し、中長期で商談化を狙うリストからナーチャリングなどにリストランクを上げていく、という動きは非常に良くできていると思っています。 さらに、SalesXさんの独自プロセスの運用は全社のインサイドセールス部隊のオペレーションに組み込ませてもらっており、BDRだけでなくSDRでも使い始めています。また、SalesXさんのトッププレイヤーは弊社の正社員と遜色ない成果を出してくれているので、そういった意味で正社員メンバーの刺激にもなっていると思います。 このように弊社のISをアップデートしてくれていたり、当たり前の基準を引き上げてくれているパートナーさんで、良いベンダーだと思っています。
株式会社Legal On Technologies
導入前のパートナー経由商談数を単独で獲得し商談数を倍増！商談獲得後のパートナー平均受注率の約3倍を記録！
契約を開始した後、初月から商談を獲得し、素早い立ち上がりを実現していただきました。さらに、数ヶ月後には契約以前に他複数のパートナー経由で作成していた商談数を単独で獲得され、パートナー経由の商談数が全体で2倍以上になりました。 また、安定して商談を供給してくださるだけでなく、商談の質も非常に高いと感じています。架電時に課題や現状だけでなく、稟議フローや導入時の課題についても詳しくヒアリングしてくださいます。これにより、商談者としては商談の準備を効率的にすることができます。実際に商談担当者から「商談の供給元をなるべくSalesXさんにして欲しい」という声も上がっており、商談後の受注率もパートナー内1位を獲得し、パートナー全体の平均受注率と比較して3倍以上の受注率を記録しています。また、受注までのリードタイムもかなり短くなっています。 SalesXさんの大きな強みは受け身にならない姿勢です。彼らは積極的にアイデアを提案し、具体的な組織やPDCAの回し方を能動的に示してくれます。私たちはSalesXさんを単なる外注先ではなく、伴走してくれるパートナーとして位置づけています。 彼らの迅速なレスポンス、柔軟な対応、高品質なヒアリングは想像以上のものでした。現在はアウトバウンド経由の商談創出に焦点を当てていますが、アウトバウンドコールだけでなく、様々な形でのインサイドセールスや、フィールドセールス、ABM施策など、幅広いポテンシャルがあり、私たちの期待に応え続けてくれると思います。今後チームとして求められる成果が変化していく中でも力をお借りしたいと考えています。
株式会社メドコム
インサイドセールスチームの組織構築を牽引。成果への高いコミット力によって、支援開始2ヶ月でメインターゲット商談数が2.8倍に！
SalesXさんのメンバーは一人一人に豊富な営業経験があり、業務やコミュニケーションの節々で高い営業スキルをお持ちであると感じています。インサイドセールスのメンバーへいただいたフィードバックが的確で、インサイドセールスのメンバーが信頼していることからも成果を裏付けられていると実感しています。 強みは成果へのコミット力だと思います。また、中長期的な観点でのチームビルディングも良くできていると感じています。更に、透明性の担保や本質的な課題を解決する為に一次情報を積極的に取りに行かれる点も強みであると感じられます。 他業務を兼任されている営業責任者の方や、ISのマネージメントに手が回らないご担当者の皆様にSalesXさんはおすすめできるパートナーさんです。
サービスのポイント
一気通貫の支援体制
豊富な導入実績
データを活用した戦略的なアプローチ
担当者からのコメント