SaleSeed
SaleSeed（セールシード）は、コミットメンと人材とテクノロジーを活用したPDCAで成果を創出する営業アウトソーシングサービスです。お客様の価値そのものを、正しく伸ばすパートナーとなります。
SaleSeedの特徴
日次改善サイクル
SaleSeedでは、すべての案件で日次改善サイクルを導入しています。商談内容の分析や改善点の洗い出しを即座に営業活動に反映させることで、短期間で成果に繋げることが可能です。
独自ツールによるアタックリスト作成
自社開発の営業データベース「SaleSeedDB」を活用しています。採用動向をもとに、今アプローチすべき企業リストを作成します。担当者直通の連絡先が豊富で、成果の出せるデータベースです。
正社員による責任担当
SaleSeedでは、法人営業のプロである正社員が実行メンバーを統括しています。実行メンバーはお客様の基準に基づいて選抜し、SaleSeed独自の育成制度・評価制度を用いて、成果の出せるチームを編成しています。
実際の導入事例
パーソルキャリア株式会社 / Hipro Direct
新規事業立ち上げに1年間伴走。変化に対応し続ける事業成長のパートナーとしてのBPO
課題 新規事業のため、ターゲットが定まっていない 大手企業の新規プロダクトのため、セールスリソースを潤沢に用意できない。 解決策 同じ目線で検証を回してくれるBPOを活用し、アプローチすべき顧客を短期で明確化しながら、事業計画上の商談数目標も同時に達成する。 結果 商談化までの検証を完全に外注することができ、どの顧客群にアプローチするとどんな成果が得られるのかのファクトが集まった。総商談供給数の50％以上をブレーンバディが供給し、マーケ施策よりもCPA安く商談数を最大化できた。 どう感じたか？ セールスシードのサービスを導入したのは、新規事業のリリース前のタイミングでした。当時のセールスチームに求められていたのは、とにかくサービスを磨くことであり、リード獲得から商談化までのプロセスにおける検証を回す余裕は社内にありませんでした。そこで、営業支援サービス「SaleSeed」を活用し始めましたが、セールス組織の一員として、ただ商談を獲得するだけでなく「どの顧客セグメントが最も獲得効率が高いのか？」という点を様々な切り口で検証を進めてくれ、結果として商談供給数を最大化しながら高速でIS領域の検証を回すことができました。新規事業なので、戦術の変更が何度も発生する中、短期でオペレーションの変更やアプローチ方法の変更にアジャストしてくれたことも、事業立ち上げのスピードが落ちなかった要因だと思っています。
フリー株式会社
1人70件の商談を安定獲得へ。リソース課題とマネジメント課題をBPOで解決
課題 営業活動を強化するタイミングだったが、リソースが足りなかった。ある程度自立して業務にあたれる人材を求めていた。 解決策 同じベクトルで意思決定にあたるBPOの活用で、最速・最大の成果を生み出す。 結果 1人あたり70件/月の商談獲得を達成。組織全体を俯瞰で見て、影響がありそうなトピックを解像度高く共有され、チームのマネジメントレベルが向上した。 どう感じたか？ 導入の検討当初はターゲットに対する営業活動を強化していこうという社内的な機運が高まっているタイミングでした。情報収集を重ねる中で、弊社の他部署内で既に実績を残されているSaleSeedを知りました。スキルと実績が伴った人材がたくさん在籍されており、短期で自走に向かって実務をこなしていただけるイメージを持つことができたので、依頼しました。すでに体制構築が進んでいた弊社のIS組織も、SaleSeed導入後はより様々な課題別にPDCAを回せるようになり、チームがさらに強くなってきています。また、チームの規模を拡大していく中で、SaleSeedのPL（プロジェクトリーダー）が現場の解像度高く情報共有してくれる点も、導入して良かったところです。
BASE株式会社
セールス組織ゼロからの挑戦。BASE事業がSaleSeedと築いた伴走型パートナーシップによる成果
課題 新しくセールス組織を立ち上げるにあたり、リソースやノウハウが社内になかった。 解決策 外部パートナーとの小規模な連携から始め、検証しながら体制を整える。 業務を明確に分担し、それぞれが役割に専念できるようにする。 結果 セールス組織が無かった状態からアウトソーシングで成果を出し、売上に繋げるという初期の目標は達成。その先のフェーズとして、「アポイント数」だけでなく「売り上げへの貢献度」や「長期的な関係構築」と言った次の成果指標に取り組みをシフト どう感じたか？ マーケティング施策やテレビCMによってオーナー様が自然と流入する形で成長してきたBASE事業ですが、競争環境の変化から能動的に接点を獲得していく体制の必要性が高まり、セールス組織を立ちげることとなりました。私たち自身も正解が見えていない中で、SaleSeedは一緒に方針を探りながら伴走してくれる点が印象的で、導入の決め手になりました。導入後はマンパワーの補強に加え、トークスクリプトの調整や運用フローの整備など、実務面でも丁寧に対応いただき、アポイント獲得業務を安心してお任せできるようになりました。SaleSeedの皆様は一つひとつの業務に対する丁寧で誠実な姿勢を持っており、共通の価値観を持つチームの一員のような存在になってくださっていると感じます。