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LEADPAD
LEADPADとは、『いまアプローチすべき「人」と「企業」がわかる』をコンセプトとするセールスエンゲージメントプラットフォームです。160万社の企業データベースを軸に、見込み顧客に合ったアプローチを最大化し、「商談獲得の最大化」を支援いたします。CRMや名刺管理ツールなどに蓄積された見込み顧客データに企業情報を付与することで、業種別・会社規模別・求人やプレスリリースの有無などでターゲットセグメントを作成し、アプローチを自動化することができます。また、Webトラッキング・インテントデータを活用した購買シグナル検知により、見込み度の高い「人」と「企業」を抽出することができ、アプローチを実行することができます。電話やメール、アプローチメモなどの活動ログはLEADPAD上に記録し、CRMにも自動連携することでデータの一元管理も可能です。
サービスのポイント
見込み度の高い顧客を自動抽出
アプローチの優先順位を自動決定
適切なタイミングで適切なアプローチを実行
担当者からのコメント
LEADPADの特徴
LEADPADとは、『いまアプローチすべき「人」と「企業」がわかる』をコンセプトとするセールスエンゲージメントプラットフォームです。160万社の企業データベースを軸に、見込み顧客に合ったアプローチを最大化し、「商談獲得の最大化」を支援いたします。
購買シグナルを検知
Webトラッキング・インテントデータを活用した購買シグナル検知により、見込み度の高い「人」と「企業」を抽出することができ、アプローチを実行することができます。
アプローチの自動化
CRMや名刺管理ツールなどに蓄積された見込み顧客データに企業情報を付与することで、業種別・会社規模別・求人やプレスリリースの有無などでターゲットセグメントを作成し、アプローチを自動化することができます。
操作はLEADPADに一元化、データはCRMへ自動連携
電話やメール、アプローチメモなどの活動ログはLEADPAD上に記録し、CRMにも自動連携することでデータの一元管理も可能です。2重登録などの面倒な作業は一切不要です。%20-%20Takuya%20Akutsu.png?w=780&h=354)
実際の導入事例
ディーエムソリューションズ株式会社
営業組織の分業化に活用！効率的なナーチャリング活動を実現
【導入の背景】弊社ではSalesforceを導入し、顧客管理やマーケティング活動を実施していました。 顧客管理においては、すでに接点があるリードとそうでない新規開拓用のリストを同一のデータ内で管理しており、営業担当は自分が営業したいリードに対し自由に活動できる体制をとっておりました。 しかしこれが長年続くと、新規開拓用のリストや、接点はあるけど商談まで繋げられないリードに対しては誰も活動をしなくなりました。一部のホットリードに活動が集中してしまったことで、ホットリードが枯渇していき商談化率が大幅に低下しているという状況でしたので、解決方法を模索しておりました。 【導入を決めた理由】数多く機能があるマーケティングオートメーションツールをメルマガ配信やトラッキングに利用していました。リードをナーチャリングする上でシナリオを組んでアプローチをすることの重要性は理解してましたが、シナリオ設計や操作が難しく断念していました。 そのような状況の中でLEADPADはUI・UXが分かりやすく、ワークフロー（シナリオを組んでアプローチをする機能）の活用もテンプレートが用意されているため容易に出来る点が魅力でした。加えて、他のマーケティングオートメーションツールには無い160万件の企業データベースへの架電やメール配信など実際の営業アクションの機能が充実していた点も決め手となりました。 【今後の目標】今後は、ワークフロー（シナリオを組んでアプローチをする機能）を積極的に利用していきたいと考えています。目下、Webサイト経由でのお問い合わせ増加に取り組んでおり、獲得できたリードへのナーチャリング施策として活用していきたいです。LEADPADの機能ではフォームを作成することができ、問い合わせがあったリードが直接LEADPADに登録され、自動でメールアプローチを開始することが出来るので工数削減を期待しています。
株式会社識学
Salesforce連携で営業活動の一元化！商談の最大化を目指す
【導入の背景】弊社の戦略上、アプローチできるターゲットが限られています。その中でより高い営業目標を達成しなければならない状況が発生し、目標を達成するためには失注したお客様や一度アプローチしたお客様へ再度アプローチする必要性が高まり課題を感じるようになりました。 弊社はSalesforceを利用しているのですが、当時利用していたツールはSalesforce連携が出来ないため営業履歴を一元管理できず、営業アクションが重複するケースや失注したお客さまへのアプローチができにくい状況でした。また、実際に作業をする際に手動で情報の更新を行わなければならず、オペレーションミスが発生し時間がかかっておりました。 【導入の流れ】初めに情報収集の一環で、ウェビナーに参加させていただきました。その後、Rocketsさんのインサイドセールスの方と20分ほどお話をさせていただきました。その中で、商談を最大化するために失注へのアプローチなどやらなければいけないことへの解像度が高まり商談をお願いすることになりました。 また、実際に商談をお受けする中でも、担当の阿久津さんが必要な情報を適切に共有してくださりました。弊社では、ボトムアップで必要なツールは積極的に導入していこうという雰囲気がありますが、担当の方に社内稟議を通していく際にご協力をいただけた点は心強く感じていました。 【今後の目標】導入するにあたり、LEADPADを活用して商談数を最大化させることを実現していきたく考えております。LEADPADではSalesforceとの連携が出来るため失注へのアプローチやオペレーションコストの削減に繋がると考えており、カスタマーサクセス担当の方と一緒に導入を進めているところです。 また、Salesforce連携をすることでこれまで様々な場所に点在していた営業活動情報を一元化することで営業アクションをより充実させていきたいと考えております。
サービスのポイント
見込み度の高い顧客を自動抽出
アプローチの優先順位を自動決定
適切なタイミングで適切なアプローチを実行
担当者からのコメント