Sales Marker
SalesMarkerはインテントデータを活用することで、「最適な顧客に、最適なタイミングでアプローチ」をすることを可能にする新時代の営業支援ツールです。 インテントデータとは、インターネット上での行動を解析することで、企業の興味行動・その発生タイミングを利活用可能になる今注目のデータです。 「今ちょうど探してました！」という検討顧客層をピックアップし、営業活動の最大効率化が可能になります。 アポ率9倍、商談数10倍といった成果のお声もいただいています！ CRM・MAツールとの連携機能も柔軟にご活用いただきながら、営業現場への定着はもちろん、営業手法やそのリソース提供まで含めてCS部隊が御社のサクセスまで丁寧にサポートいたします。
サービスのポイント
あなたの商品を欲しい企業に営業できるインテントセールスを実現
インテントデータ(興味関心データ)を活用した見込み客の特定
各種CRM/MAツールと連携し、すぐに現場になじむ営業改革が可能
担当者からのコメント
Sales Markerの特徴
●わずか30秒でリストを作成
行動データに基づく購買意欲の高い営業リストをたった30秒で作成できますので、競合より早く、「いま」営業すべき顧客へ素早くアプローチできます。
●商談化率10倍(※)
興味や関心データに基づいた見込み客に絞った営業により、高い商談化率を実現します。
(※)導入企業へのインタビュー調査データより
●シグナルスコア, セールスシグナルで購買意欲を可視化
2.8億のWeb行動履歴データから現在の購買意欲を企業毎にシグナルスコアで可視化。これまで不可能だった今課題が顕在化している企業へのリアルタイムアプローチが可能に。
●失注案件へ再アプローチ可能なリードエンリッチメント
リード情報を取り込むことで、社内に分散しているリードを名寄せ・情報の拡充が可能です。これによって、過去の失注案件に再アプローチするべきタイミング・優先度を明確にします。
実際の導入事例
エン‧ジャパン株式会社
Sales Marker で アポ率‧成約率が 200%以上に
興味‧関心がある企業に営業できる全く新しい概念のサービスでした。必要架電数は膨大な企業リストへの架電から、自社サービスに「興 味‧関心がある企業」だけに絞った架電へ変更し60%減に成功。アポ率はSales Markerを利用した「インテントセールス」に変えたことで、組織全体でアポを獲得できる確率が250%向上しました。また、成約率は「インテントデータ」からニーズや検討状況を仮説立てし、商談やテレアポのスクリプトに活かすことで高い成果を実現し、200%向上を達成いたしました。
株式会社EPOCH
「今ちょうど探していた」と”歓迎されるアウトバウンド営業”の 実現で大型案件を獲得
エンタープライズ企業の獲得において、「映像制作」や「ブランディング」など特定のキーワードで絞り込み、 指定キーワードの検索履歴がある企業にお問い合わせメールやフォームを送信。 無駄なフォーム送信を減らしつつ、CVRの増加も実現。 架電の際は、担当者接触率が向上し、アプローチしたときに熱意を込めたトークが展開できるようになりました。
株式会社BLAM
パイプライン全体の成果が改善し売上が300%アップ
Sales Markerのインテントデータと部署‧担当者情報をもとにニーズのある顧客に部署直通電話アプローチができ、アポ率が250%上昇に成功いたしました。また、MAのナーチャリングスコアとあわせて、 自社媒体上に限定しない企業の動きをとらえた Sales Markerのインテントデータをスコアに加算する手法により、アポ率が250%に増加いたしました。
サービスのポイント
あなたの商品を欲しい企業に営業できるインテントセールスを実現
インテントデータ(興味関心データ)を活用した見込み客の特定
各種CRM/MAツールと連携し、すぐに現場になじむ営業改革が可能
担当者からのコメント