グークス

スタートアップで新規事業開発時にセールスアウトソースを検討した際、多重請負構造や属人性の高い業務プロセスによる「高コスト＋成果の再現性」に苦慮した経験をきっかけに創業。リクルート・楽天・ビジョナル等出身の統括マネージャー陣が、これまで培ってきた経験やノウハウを通じて、収益に貢献する業務プロセスの用意、最小単位に要素分解したパイプライン / フェネル管理、直接雇用と断続的な人財開発による高いコストパフォーマンスを提供します。

サービスのポイント

収益貢献までを考慮した業務設計・数値管理
直接雇用にこだわり、高コストパフォーマンスを実現
BtoB SaaSに特化

担当者からのコメント

秀口成勲

クライアントのビジネスモデルから逆算した業務設計・パイプライン管理を徹底しており、業務を回すのではなく本質的な課題解決を提供します。

グークスの特徴

リード獲得に終始せず、逆算した本質的な成果提供

収益モデル・ビジネスモデルから逆算したファネルや業務設計を得意にしています。キャッシュレス決済端末のBDR推進PJTでは決済金額が増えなければ顧客の収益に繋がらない為、アポ設定や受注といった指標に終始せず、導入後決済金額までモニタリングした上で業務フローやスクリプトの見直しを断続的に行いました。その結果、12ヶ月連続で達成した唯一のチームとなり、顧客事業のグロースを多面的に貢献。

援経験豊富なメンバーが統括マネージャーとして支援

インサイドセールス含めて幅広いビジネスプロセス(マーケ〜カスタマーサクセス)や、数々の新規事業を経験した統括マネージャー陣が貴社の課題にあわせて伴走いたします。当社では、営業担当だけではなくエンジニアやアナリストも同様の経験をしていることで、より効果的な支援が可能です。

BtoBに特化した豊富な支援実績

楽天グループ様、リクルート様などの大手企業から、ジョーシスやシコメルといったベンチャー企業や新規事業までBtoBに特化して展開しております。特化することで人財の採用、育成はもちろん、これまで培ってきた経験から貴社の成長を支援いたします。

実際の導入事例

楽天グループ株式会社

事業戦略から逆算したゴール要件を設定。共通目標を目指す信頼できるパートナー

実際の声

事業戦略やプロダクト価値を意識したスクリプトにより、最後発ながら高パフォーマンスを継続してくれています。加えて、散文するデータやノウハウの一元化に努めて再現性と省人化を実現する点は、非常に信頼できるパートナーという存在です。また、PoC段階のチャーン抑止PJTのご依頼をした際も、高い事業理解を活かしてプロジェクトのゴールと要件を再定義から入り込んでくれ、常に”あるべき像”から逆算をする業務設計が卓越しています。

引用元　:　https://goocz.jp/sales_outsourcing

サービスのポイント

収益貢献までを考慮した業務設計・数値管理
直接雇用にこだわり、高コストパフォーマンスを実現
BtoB SaaSに特化

担当者からのコメント

秀口成勲

クライアントのビジネスモデルから逆算した業務設計・パイプライン管理を徹底しており、業務を回すのではなく本質的な課題解決を提供します。